DECISIÓN 01 — Cobertura semanal de objetivos de visitas por zona¶

ID de decisión: DEC-01
Estado: Activa
Marco: Marco de Decisiones asistidas por IA — BKM

Decisión a tomar¶

Decidir, al inicio de cada semana, si el volumen actual y previsto de leads por zona es suficiente para cumplir los objetivos de visitas de la semana siguiente, y si es necesario ajustar inversión publicitaria o expectativas operativas.

Momento de la decisión¶

Semanal (lunes a primera hora).

Responsable de la decisión¶

Dirección / Marketing / Operaciones (decisión conjunta).

Impacto económico¶

Alto.

Impacto operativo¶

Alto (agenda de visitas y uso de recursos técnicos).

Dificultad de revertir la decisión¶

Media–Alta.
Una mala planificación semanal genera arrastre en semanas posteriores.

Cómo se decide hoy¶

Estimaciones manuales y parciales basadas en volumen de leads reciente y experiencia previa, sin integración completa del lag lead → visita ni de la capacidad operativa real.

Riesgo o incertidumbre actual¶

Desalineación entre captación y ejecución, infra o sobreinversión publicitaria, saturación de agendas o incumplimiento de objetivos de visitas.

Qué incertidumbre ayudaría a reducir la IA¶

Estimación más fiable de la cobertura real de objetivos de visitas por zona, teniendo en cuenta histórico, calidad del lead, tiempos de conversión y carga operativa.

Valor esperado de apoyar esta decisión con IA¶

Mejor planificación semanal, uso más eficiente de la inversión publicitaria y reducción de tensiones operativas.

Prioridad inicial¶

Alta.

🔗 Encaje en el sistema¶

Esta decisión forma parte del Marco de Decisiones asistidas por IA de BKM
y está diseñada para ser apoyada por el sistema de IA como copiloto de análisis y facilitación, sin ejecución automática.

➡️ Siguiente paso¶

Validación del encaje de esta decisión en el Ecosistema General de IA
(Fase 6 del proceso).